В преддверии Инвестиционного форума ВТБ «РОССИЯ ЗОВЕТ! Нижний Новгород» эксперты ВТБ Мои Инвестиции подготовили портрет инвестора из Нижегородской области и Приволжского федерального округа (ПФО). Клиенты из региона демонстрируют более консервативный профиль, чем в среднем по России, при этом заметно активнее перекладываются в биржевые фонды и все чаще принимают решения самостоятельно.

В Нижегородской области с брокером ВТБ инвестируют около 70 тысяч жителей – на 14% больше, чем годом ранее. В целом по ПФО таких клиентов 694 тысячи, годовой прирост – те же 14%. Статус квалифицированного инвестора имеют 2,5 тысячи клиентов ВТБ Мои Инвестиции из региона. Количество торгующих клиентов за год выросло на 28%, причём большую часть сделок совершают инвесторы старше 60 лет.

Ключевая особенность региона — системное предпочтение надёжных инструментов. С начала 2024 года нижегородцы стабильно держат в облигациях на 10% больше, чем клиенты брокера ВТБ в среднем по стране. Сейчас на облигации приходится 55% портфеля, в среднем он состоит из 5 инструментов.

С начала 2024 года среди инвесторов из Нижегородской области наблюдаются два ярких тренда. Первый – постепенный выход из акций: их доля в портфелях снизилась с 29% до 20% при среднем показателе 28% по России. Инвесторы фиксировали прибыль и перекладывались в защитные инструменты, что говорит о высокой чувствительности к рыночным рискам и дисциплине фиксации дохода. Второй – кратный рост интереса к ПИФам: их доля в портфелях выросла более чем вдвое — с 9% до 19%. Клиенты всё чаще выбирают готовые управляемые продукты вместо самостоятельной покупки отдельных бумаг.

Самые популярные акции у инвесторов ПФО и Нижегородской области — ЛУКОЙЛ, Сбербанк, ВТБ и Газпром. Среди фондов лидирует «Ликвидность»: с начала 2026 года на него пришлось 22% от общего оборота клиентов из Нижнего Новгорода.

Стратегически клиенты ориентированы на ожидаемое снижение ключевой ставки через длинные ОФЗ. По оценке экспертов ВТБ Мои Инвестиции, это может принести инвесторам около 20-25% годовых в текущем цикле. Второе направление — первичные размещения корпоративных бумаг с доходностью выше депозитов.

Параллельно в регионе меняется роль инвестиционного консультанта. Нижегородские инвесторы активно торгуют самостоятельно, но для осознанного подхода всё чаще обращаются к экспертам. Инвестиционный консультант работает не как «единственный источник решений», а как «второе мнение». «Клиенты сами предлагают идеи по покупке тех или иных активов. Моя задача – дать экспертную оценку, проверить риски и при необходимости скорректировать сделку. Это признак зрелого инвестора», — отмечает Михаил Егоров, инвестиционный консультант ВТБ Мои Инвестиции в Нижнем Новгороде.

Основные цели нижегородских инвесторов – сохранить сбережения от инфляции, получить доходность выше банковского депозита и эффективно разместить валютную часть сбережений.

Индивидуальный инвестиционный счёт (ИИС) в Нижегородской области имеют 22 тысячи инвесторов – 32% всех клиентов ВТБ Мои Инвестиции в регионе, по ПФО — это 227 тысяч человек, или 33%. В портфелях с ИИС чаще всего встречаются фонд «Ликвидность» и ОФЗ, что подтверждает консервативный профиль и среди тех, кто рассчитывает на налоговый вычет.

Сервисом автоматизированного инвестконсультирования «Интеллект» от ВТБ Мои Инвестиции пользуются 228 нижегородцев и 2,4 тысячи жителей ПФО. Самая популярная стратегия — «Вечный портфель», сочетающая баланс риска и доходности. Её выбирают около 40% инвесторов, что указывает на запрос на устойчивость в любых рыночных условиях.